先说个可能得罪人的观点：大部分企业网站的内容，跟用户想看的完全是两回事。

节奏和心态

• A/B 测试在搜索上也能用，尤其是标题和开头，改一版跑两周看数据。
• 站内搜索的数据是个宝库。用户在你站内搜什么，说明你缺什么内容。
• 效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。
• 我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。
• 写内容的时候，我习惯先列用户可能问的三个问题，再一个一个答。这样写出来的东西不会飘。
• 内容衰减是个真实现象。你什么都没做，流量也在慢慢掉，因为别人在更新。
• 数据造假这种事，我见过后果很严重的。别为了报表好看去做这种事。
• 我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。
• 找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。
• 竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。真遇到就明白了。
• 跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。
• 有季节性的词要提前两三个月准备，临时抱佛脚基本赶不上。
• 别把搜索当成唯一渠道。它稳，但慢，跟别的渠道搭配着来更好。
• 站点地图和抓取规则这种基础东西，出错的站点还真不少，值得花半小时核一遍。

别嫌我啰嗦。

找人合作要注意

• 这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。
• 图片统一处理一遍再上传，尺寸、格式、命名，别乱七八糟。
• 想被摘用，就得有一两句能独立成立的结论，这是我最直观的感受。
• 跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。别等出问题才想起来。

这里不多展开。

几个常见的坑

• 好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。我觉得值这个功夫。
• 用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。
• 选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。
• 别指望一篇文章带火整个站。这是积累出来的，不是撞出来的。
• 视频和图片搜索的量在涨，有条件的话把这一块也做起来。
• 转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。
• 带附近的查询，一定得有地理位置信息，不然满足不了需求。
• 一个月复盘一次，把没动静的页面单独拎出来处理。
• 写的时候想着「谁会看这个」。想清楚这个，语气和内容深度自然就对了。
• 问答社区里认真答题，也是曝光。那边的内容被摘用的情况不少。真遇到就明白了。
• 技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。
• 你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
• 别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。
• 图文里的图片要跟文字配合，别放了张跟内容没关系的图当装饰。
• 用户留言里指出的问题，就是最好的优化清单，别视而不见。
• 行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。
• 那种把关键词藏在页面里的做法，早就不管用了，风险还大。
• 最典型的坑就是买外链。短期看着有点用，被处理的时候哭都来不及。
• 长尾词的价值一直被低估。单个词量小，但加起来不少，而且转化往往更好。
• 写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。
• 我在成都见过不少门店，线上信息几年没更新，电话都是错的。这种细节很伤。

就这点事。

• 别把搜索优化和投放对立起来。我的看法是，投放买的是时间，内容攒的是资产。
• 选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。
• 忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。
• 外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。
• 重点信息往前放。用户没耐心翻到第三段才看到结论。
• 别光顾着写新的，把老内容翻新一遍，投入小见效快。

别照搬我说的，你的情况可能不一样，试试再说。